Мобильный маркетинг

Известный брендTimberland пытается привлечь молодых потребителей с помощью новой рекламной кампании, охватывающей все, начиная от приложений для iPhone и BlackBerry и заканчивая брендовым контентом для Hulu и настраиваемыми плейлистами в Pandora. Цель кампании – сделать так, чтобы городская молодежь использовала технологию Timberland для поиска «уличных приключений», неподалеку от дома, при этом поощряя их к покупке одежды и снаряжения Timberland. Timberland в сотрудничестве с Mullen MediaHub и Ansible создал мобильные приложения «Expedition Timberland» для рекламной кампании. В приложениях содержатся пешеходные маршруты, обзорные точки с видами на город и другие возможности для развлечений «на открытом воздухе» в шести крупных городах США, включая Нью-Йорк и Лос-Анджелес. В приложениях каждую неделю будут появляться новые продукты компании со ссылками на WAP-сайт с полным каталогом продукции и адресами магазинов. Пользователи iPhone могут также получить игру и плейлист от Timberland, обновляемый еженедельно.

Звукозаписывающий лэйбл Geffen UK совместно с AdMob продвигает поп-группу Mini Viva при помощи мобильной рекламной кампании, нацеленной на пользователей iPhone.

В ходе кампании по продвижению дебютного сингла британского дуэта Mini Viva на мобильных сайтах и в приложениях своей сети AdMob будет показывать текстовую и графическую рекламу коллектива.

Рекламу смогут увидеть лишь пользователи iPhone и iPod Touch, поскольку пользователям будет предлагаться перейти по ссылке на официальную веб-страницу предварительного заказа сингла в магазине iTunes.

Geffen UK сообщает, что основная аудитория группы – тинэйджеры, а потому свою маркетинговую деятельность по раскрутке дуэта компания решила сосредоточить на цифровых платформах, включая мобильный телефон.

Президент Geffen UK, Колин Барлоу (Colin Barlow), отмечает: «Мобильный канал предоставляет отличную возможность охвата потенциальных поклонников Mini Viva». А точнее, тех из потенциальных поклонников, у кого есть iPhone или iPod Touch.

Как говорит гуру лояльности Завиер Дрезе и другие профессионалы, абонента нужно премировать не финансовыми бонусами, а «маленькими, но приятными вещами». Платформа «Бульдог» предлагает удобный механизм, где карточкой лояльности становится номер абонента. Не 46 см² пластика, умноженных на количество карт, а всего один номер.

Бонусами может являться, например, отдельная касса в магазине, выделенный продавец-консультант или скидка на товар. Последний случай отличается тем, что продавец и так готов её дать, но теперь обменивает её на баллы лояльности. В этом состоит принципиальное психологическое отличие. «Бульдог» предлагает структуру программы лояльности по типу социальной сети. Абонент получает единый доступ через свой номер телефона, который он должен предоставить продавцу. Что может быть удобнее и легче? Дисконт-карту можно оставить дома, с традиционным мобильным купоном сумеет разобраться не каждый абонент, но сотовый телефон у современного человека всегда в кармане.

«Бульдог» предлагает по-новому посмотреть на мотивацию компаний к участию в программах лояльности. Участники программы лояльности дают скидки не ради того, чтобы снизить цену. Смысл заключается в привлечение нового, либо удержании существующего клиента. Если это так, то целесообразно смотреть на программы лояльности сквозь рекламную призму.

Абонент сотовой связи, набравший 500 баллов, отличается от абонента со 100 баллами с точки зрения магазинов Перекрёсток. Первый является гораздо более платёжеспособным потенциальным клиентом. Чтобы этот абонент пришёл в магазин, Перекрёсток должен предложить ему использовать имеющиеся 500 баллов. Соответственно, Перекрёсток фактически покупает этого абонента у оператора. «Бульдог» предлагает механизм продажи этих баллов как рекламного инвентаря. Операторы сотовой связи смогут не просто сохранить лояльность абонентов, но и непосредственно на ней заработать, продавая баллы как рекламу.

По заверениям Михаила Аржаева — это не единственная разработка в рамках стратегии проекта, направленной на повышение лояльности абонента к мобильной рекламе. Важной особенностью «Бульдога» стала техническая инновация, заключающаяся в возможности ограничения количества рассылаемых рекламных сообщений для выбранной аудитории абонентов и вообще развитый таргетинг.

Чтобы «Бульдог» стал лучшим другом абонента, разработана уникальная система таргетинга:

— Геотаргетинг: по фактическому географическому местоположению с точностью до района большого города.

— Таргетинг по критериям из базы данных оператора: ARPU (средний доход на единицу абонентского оборудования), пол и возраст.

— Поведенческий таргетинг. Таргетинг по предпочтениям абонента. Система анализирует поведение абонента, т.е. его реакции на рекламные кампании, составляя список персональных предпочтений конкретного абонента. Уникальность заключается в комплексной соц-математической модели, описывающей и прогнозирующей поведение.

Сеть мобильной рекламы WapStart запустила wap-версию системы управления рекламой WapStart Plus1. Теперь основные функции WapStart Plus1 доступны и с мобильного телефона.

Мобильная версия WapStart ориентирована в основном на владельцев wap-сайтов — партнеров сети. Площадки, на которых публикуется реклама, зачастую сами раскручиваются в сети, выступая в качестве рекламодателей. Оперативный доступ к статистике системы, оформление заявок на выплату заработанных средств, автоматическое пополнение баланса – лишь краткий перечень возможностей, доступных партнерам на wap-версии WapStart Plus1. «Мы ожидаем, что wap-версия станет эффективным инструментом для владельцев сайтов. Ведь для многих из них мобинет — не только площадка для бизнеса, но и удобный канал получения информации. Он позволяет более оперативно принимать решения, где бы вы ни были»

Сеть пиццерий Pizza Hut первой среди подобных себе компаний выпустила приложение для iPhone. Приложение позволяет не только просматривать меню и заказывать пиццу, но и воспользоваться множеством других развлекательных опций — в программе есть «виртуальный холодильник», где пользователь может найти купоны со скидкой и использовать их при заказе, и поиграть в бесплатную мобильную игру «Hut Racer».